Un soutien allemand dès le premier jour
Ektennsa coordonne la technique depuis l'Allemagne et est votre interlocuteur pour chaque question. Vous démarrez ainsi dans un nouveau marché sans avoir à répondre seul de la technique.
Développement de marché
Ouvrez un nouveau marché au traitement biologique des eaux usées.
Le développeur de marché ouvre un pays avant qu'il n'y ait un distributeur : il fait connaître la technologie, noue les premiers contacts et décroche les premiers projets. Nous vous soutenons depuis l'Allemagne, avec une technologie simple et éprouvée, et vous invitons à découvrir AQUATO chez le fabricant.
Le rôle
Un marché se construit, il ne se vend pas.
Un distributeur vend là où la demande existe déjà. Le développeur de marché va là où il n'y a encore personne et pose les fondations : il fait connaître la technologie, gagne les premiers décideurs, accompagne les premières stations et crée les références qui, seules, convainquent une région.
L'Amérique du Sud n'est pas un marché, ce sont de nombreux marchés. Chaque pays a ses normes, ses démarches et ses interlocuteurs. C'est pourquoi il faut des personnes sur le terrain qui connaissent leur région et la développent avec patience. De ce travail de fond naissent ensuite le réseau d'installateurs et la structure de distribution, souvent avec le développeur de marché comme force motrice.
Vous n'êtes pas seul. Derrière vous, il y a Ektennsa en Allemagne comme pivot technique et AQUATO comme fabricant. Vous apportez le marché et la confiance sur le terrain ; nous apportons la technologie, les justificatifs et la réponse à chaque question technique.
Ce que vous recevez de nous
Un soutien pour le développement.
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Une technologie éprouvée comme clé
La technologie AQUATO a fait ses preuves en Allemagne, en Europe et dans le monde, et notre station pilote au Chili fonctionne depuis 2015. Vous ouvrez des portes avec une solution éprouvée, pas avec une promesse.
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Invitation en Allemagne
Nous vous invitons chez AQUATO, à Herford. Vous voyez la production, découvrez la technologie chez le fabricant et rencontrez notre équipe à Berlin. Nous traduisons en espagnol ou en anglais.
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Documents et arguments
Fiches techniques, justificatifs réglementaires et références qui vous donnent du poids face aux bureaux d'études, aux autorités et aux promoteurs immobiliers. Nous apportons les faits, vous menez la conversation.
Allemagne et Amérique latine
Un pont qui existe déjà.
Ektennsa relie depuis des années la technique allemande aux marchés latino-américains. Ce pont, vous n'avez pas à le construire : l'origine, les contrats et la ligne technique vers l'Allemagne sont déjà là. Vous vous appuyez dessus et développez votre région.
C'est au Chili que nous sommes aujourd'hui le plus avancés. Pour les prochains pays d'Amérique du Sud, nous cherchons justement les personnes qui veulent y démarrer, sur le terrain.
Découvrez AQUATO en Allemagne.
Qui développe un marché devrait avoir vu la technologie en personne. Nous organisons votre visite chez le fabricant et vous accompagnons.
Questions fréquentes
Ce qu'un développeur de marché veut savoir avant.
Le distributeur vend, expédie et assure le service dans un marché où la demande existe déjà. Le développeur de marché ouvre un pays où nous ne sommes pas encore présents : il fait connaître la technologie, décroche les premiers projets et construit le réseau. Souvent, c'est de ce travail de fond que naît ensuite la structure de distribution, parfois avec le développeur lui-même à sa tête.
Non, ce n'est pas le rôle du développeur de marché. Sa mission est le développement : contacts, premiers projets de référence, normes et réseau. Nous organisons l'importation et la logistique depuis l'Allemagne ; la structure commerciale de distribution se met en place quand le marché est mûr.
Nous le définissons ensemble, selon la région et l'étendue de votre rôle. Comme il s'agit d'un travail de développement qui a lieu avant la première vente, la rémunération est adaptée à cette phase et n'est pas seulement une marge par unité. Nous discutons des conditions concrètes lors du premier entretien.
La région cible est toute l'Amérique du Sud, y compris le Guyana, le Suriname et la Guyane. C'est au Chili que nous sommes le plus avancés ; l'Équateur et le Pérou sont en cours de développement. Nous évaluons les autres pays ensemble, selon la région que vous connaissez et voulez développer.
Le soutien technique et juridique depuis l'Allemagne, la technologie AQUATO avec de vraies références, ainsi que les documents et arguments dont vous avez besoin sur le terrain. Pour chaque question technique ou chaque cas particulier d'un projet, nous sommes votre interlocuteur : vous ne cherchez pas la solution seul.
Premier pas
Parlons de votre région.
AQUATO apporte la technologie. Ektennsa développe le marché. Dites-nous quel marché vous connaissez et voulez développer. Lors du premier entretien, nous clarifions votre région, votre réseau et la forme que pourrait prendre une collaboration. Nous vous répondons sous deux jours ouvrés.
ou directement : WhatsApp · contacto@ektennsa.com