Respaldo alemán desde el primer día
Ektennsa coordina la técnica desde Alemania y es su punto de contacto para cada consulta. Así parte en un mercado nuevo sin tener que responder solo por lo técnico.
Desarrollo de mercado
Abra un nuevo mercado para el tratamiento biológico de aguas servidas.
El desarrollador de mercado abre un país antes de que exista un distribuidor: da a conocer la tecnología, hace los primeros contactos y logra los primeros proyectos. Nosotros le damos el respaldo desde Alemania, una tecnología simple y probada, y lo invitamos a conocer AQUATO con el fabricante.
El rol
Un mercado se construye, no se vende.
Un distribuidor vende donde ya hay demanda. El desarrollador de mercado va donde todavía no hay nadie y pone los cimientos: da a conocer la tecnología, gana a los primeros decisores, acompaña las primeras plantas y crea las referencias que recién convencen a una región.
Sudamérica no es un mercado, son muchos. Cada país tiene sus normas, sus caminos y sus interlocutores. Por eso hacen falta personas en terreno que conozcan su región y la desarrollen con paciencia. De ese trabajo de base crece después la red de instaladores y la estructura de distribución, muchas veces con el desarrollador de mercado como fuerza impulsora.
No está solo. Detrás de usted está Ektennsa en Alemania como eje técnico y AQUATO como fabricante. Usted aporta el mercado y la confianza en terreno; nosotros aportamos la tecnología, los respaldos y la respuesta a cada pregunta técnica.
Lo que recibe de nosotros
Respaldo para el desarrollo.
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Tecnología probada como llave
La tecnología AQUATO está probada en Alemania, Europa y en el mundo, nuestra planta piloto en Chile opera desde 2015. Usted abre puertas con una solución probada, no con una promesa.
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Invitación a Alemania
Lo invitamos a AQUATO, en Herford. Ve la producción, conoce la tecnología con el fabricante y a nuestro equipo en Berlín. Traducimos al español o al inglés.
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Documentos y argumentos
Fichas técnicas, respaldos normativos y referencias con los que se sostiene ante proyectistas, autoridades e inmobiliarias. Nosotros ponemos los hechos, usted conduce la conversación.
Alemania y Latinoamérica
Un puente que ya está en pie.
Ektennsa conecta desde hace años la técnica alemana con los mercados latinoamericanos. Ese puente no tiene que construirlo usted: el origen, los contratos y la línea técnica hacia Alemania ya están. Usted se apoya en eso y desarrolla su región.
Donde más avanzados estamos hoy es en Chile. Para los próximos países de Sudamérica buscamos justamente a las personas que quieran empezar allí, en terreno.
Conozca AQUATO en Alemania.
Quien desarrolla un mercado debería haber visto la tecnología en persona. Organizamos su visita al fabricante y lo acompañamos.
Preguntas frecuentes
Lo que un desarrollador de mercado quiere saber antes.
El distribuidor vende, despacha y atiende en un mercado donde ya hay demanda. El desarrollador de mercado abre un país donde todavía no estamos presentes: genera conocimiento, gana los primeros proyectos y construye la red. Muchas veces, de ese trabajo de base crece después la estructura de distribución, a veces con el propio desarrollador a la cabeza.
No, ese no es el rol del desarrollador de mercado. Su tarea es el desarrollo: contactos, primeros proyectos de referencia, normas y red. La importación y la logística las organizamos desde Alemania; la estructura comercial de distribución surge cuando el mercado está maduro para ello.
Lo definimos en conjunto, según la región y el alcance de su rol. Como es un trabajo de desarrollo que ocurre antes de la primera venta, la remuneración se ajusta a esa fase y no es solo un margen por unidad. Las condiciones concretas las conversamos en la primera reunión.
La región objetivo es toda Sudamérica, incluidas Guyana, Surinam y la Guayana Francesa. Donde más avanzados estamos es en Chile; Ecuador y Perú están en desarrollo. Otros países los evaluamos en conjunto, según qué región conozca y quiera desarrollar.
El respaldo técnico y legal desde Alemania, la tecnología AQUATO con referencias reales, y los documentos y argumentos que necesita en terreno. Ante cada pregunta técnica o cada caso particular de un proyecto, somos su punto de contacto: la solución no la busca solo.
Primer paso
Conversemos sobre su región.
AQUATO aporta la tecnología. Ektennsa desarrolla el mercado. Cuéntenos qué mercado conoce y quiere desarrollar. En la primera conversación aclaramos su región, su red y cómo podría verse una colaboración. Le respondemos dentro de dos días hábiles.
o directamente: WhatsApp · contacto@ektennsa.com