Respaldo alemão desde o primeiro dia
A Ektennsa coordena a parte técnica a partir da Alemanha e é o seu ponto de contato para cada consulta. Assim você começa em um mercado novo sem ter que responder sozinho pela parte técnica.
Desenvolvimento de mercado
Abra um novo mercado para o tratamento biológico de esgoto.
O desenvolvedor de mercado abre um país antes que exista um distribuidor: divulga a tecnologia, faz os primeiros contatos e conquista os primeiros projetos. Nós damos a você o respaldo a partir da Alemanha, uma tecnologia simples e comprovada, e convidamos você a conhecer a AQUATO junto ao fabricante.
O papel
Um mercado se constrói, não se vende.
Um distribuidor vende onde já existe demanda. O desenvolvedor de mercado vai aonde ainda não há ninguém e lança as bases: divulga a tecnologia, conquista os primeiros tomadores de decisão, acompanha as primeiras estações e cria as referências que só então convencem uma região.
A América do Sul não é um mercado, são muitos. Cada país tem as suas normas, os seus caminhos e os seus interlocutores. Por isso são necessárias pessoas no local que conheçam a sua região e a desenvolvam com paciência. Desse trabalho de base nasce depois a rede de instaladores e a estrutura de distribuição, muitas vezes com o desenvolvedor de mercado como força motriz.
Você não está sozinho. Por trás de você estão a Ektennsa na Alemanha, como eixo técnico, e a AQUATO, como fabricante. Você traz o mercado e a confiança no local; nós trazemos a tecnologia, a documentação de respaldo e a resposta para cada pergunta técnica.
O que você recebe de nós
Respaldo para o desenvolvimento.
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Tecnologia comprovada como chave
A tecnologia AQUATO é comprovada na Alemanha, na Europa e no mundo, e a nossa estação piloto no Chile opera desde 2015. Você abre portas com uma solução comprovada, não com uma promessa.
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Convite para a Alemanha
Convidamos você para a AQUATO, em Herford. Você vê a produção, conhece a tecnologia junto ao fabricante e a nossa equipe em Berlim. Fazemos a interpretação para o espanhol ou o inglês.
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Documentos e argumentos
Fichas técnicas, comprovações normativas e referências com as quais você se sustenta diante de projetistas, autoridades e incorporadoras. Nós trazemos os fatos, você conduz a conversa.
Alemanha e América Latina
Uma ponte que já está de pé.
A Ektennsa conecta há anos a técnica alemã aos mercados latino-americanos. Essa ponte você não precisa construir: a origem, os contratos e a linha técnica com a Alemanha já existem. Você se apoia nisso e desenvolve a sua região.
Onde estamos mais avançados hoje é no Chile. Para os próximos países da América do Sul, buscamos justamente as pessoas que queiram começar ali, no local.
Conheça a AQUATO na Alemanha.
Quem desenvolve um mercado deveria ter visto a tecnologia pessoalmente. Organizamos a sua visita ao fabricante e acompanhamos você.
Perguntas frequentes
O que um desenvolvedor de mercado quer saber antes.
O distribuidor vende, despacha e atende em um mercado onde já existe demanda. O desenvolvedor de mercado abre um país onde ainda não estamos presentes: gera conhecimento, conquista os primeiros projetos e constrói a rede. Muitas vezes, desse trabalho de base nasce depois a estrutura de distribuição, às vezes com o próprio desenvolvedor à frente.
Não, esse não é o papel do desenvolvedor de mercado. A sua tarefa é o desenvolvimento: contatos, primeiros projetos de referência, normas e rede. A importação e a logística, organizamos a partir da Alemanha; a estrutura comercial de distribuição surge quando o mercado está maduro para isso.
Definimos isso em conjunto, conforme a região e o alcance do seu papel. Como é um trabalho de desenvolvimento que acontece antes da primeira venda, a remuneração se ajusta a essa fase e não é apenas uma margem por unidade. As condições concretas, conversamos na primeira reunião.
A região-alvo é toda a América do Sul, incluindo a Guiana, o Suriname e a Guiana Francesa. Onde estamos mais avançados é no Chile; Equador e Peru estão em desenvolvimento. Outros países, avaliamos em conjunto, conforme a região que você conheça e queira desenvolver.
O respaldo técnico e jurídico a partir da Alemanha, a tecnologia AQUATO com referências reais e os documentos e argumentos de que você precisa no local. Para cada pergunta técnica ou cada caso particular de um projeto, somos o seu ponto de contato: você não busca a solução sozinho.
Primeiro passo
Vamos conversar sobre a sua região.
A AQUATO traz a tecnologia. A Ektennsa desenvolve o mercado. Conte para nós qual mercado você conhece e quer desenvolver. Na primeira conversa esclarecemos a sua região, a sua rede e como poderia ser uma parceria. Respondemos em até dois dias úteis.
ou diretamente: WhatsApp · contacto@ektennsa.com